3 kadootjes om alvast in de stemming te komen...

Gratis download: Sinterklaas aftelkalender 2011 Het virtuele schoentje is al voor je gezet! Gratis planner voor de organisatie van pakjesavond
Sinterklaas aftelkalender Virtueel schoentje Pakjesavond planner

Waar betaal je voor?

Van de week kreeg ik een negatieve beoordeling op Bol.com. Dat gebeurt me niet vaak en het was dan ook even diep slikken. Maar ik begreep het op zich wel…

Ineke: Het pakketje viel me vies tegen! Veel te duur voor een pakje kaarten. Heb overwogen het terug te sturen maar vond het niet eerlijk om de spellen te gebruiken want de opzet is heel leuk.

Hoeveel mag een spel kosten?

Een metalen blik met wat stickervellen en een pakje kaarten. Wat mag dat eigenlijk kosten? Loop de eerste de beste speelgoedwinkel binnen en je kunt ongetwijfeld een blik kaarten vinden voor de helft van mijn prijs. Waarschijnlijk meerdere blikken. Dus het zou echt goedkoper moeten kunnen.

Dat dacht ik ook. Toen ik indertijd de beslissing nam om het spel te laten produceren, heb ik vele offerte aanvragen de deur uitgedaan. En dan kom je er al snel achter, dat goedkope productie van 2 dingen afhankelijk is:

  • Waar je het spel laat maken.
  • Hoeveel spellen je laat maken.

Waar worden goedkoop spellen geproduceerd?

China. Dat is hèt land waar zo’n beetje iedere grote spelfabrikant in de wereld zijn spellen laat maken. Er zijn een paar uitzonderingen. Zo heeft Hasbro in de VS z’n eigen productiehallen (totale bedrijfsoppervlak schijnt een klein dorp te zijn!). Dat is best bijzonder, want Amerika was koploper met alle arbeid aan Aziatische krachten uitbesteden. In Europa is Cartamundi een van de grootste producenten die op heel veel plekken kaarten en spellen drukt, maar niet specifiek in China.

Hoeveel spellen laat je maken?

Wanneer je in China je spel laat maken, krijg je meteen met aantallen te maken. Want ook in China is een kleine oplage al snel 3 tot 4 keer zo duur. Bovendien moet alles in een container verscheept worden en dat is ook prijzig. Feitelijk is daar laten produceren pas interessant als je minimaal 10.000 exemplaren laat maken. Aangezien ik gemiddeld 750 spellen per jaar verkoop, heb ik dan zo’n 13 jaar opslag nodig ergens. Want hier op zolder gaat het niet passen…

Maar ook in Nederland gaan de productiekosten omlaag als je meer laat drukken. Hier zit het voordeel in het verschil tussen traditioneel drukken en digitaal drukken. Bij digitaal drukken wordt geprint met kleuren laser printers. Als je maar 100 stuks nodig hebt, is dat stukken goedkoper dan traditioneel drukken met inkt. Hier moeten namelijk drukplaten gemaakt worden en die zijn duur. Bij een hoge oplage gaan de drukkosten fors omlaag, want drukken met inkt kost veel minder dan laser printen.

Waar ligt het omslagpunt?

Voor een boek drukken ligt het omslagpunt ergens rond de 500 stuks. Ik dacht indertijd dat dit ook voor het Surprisespel zo zou zijn, maar dat was een tegenvaller. Bij het spel is het van belang:

  • hoeveel kaarten er op een drukvel passen (te veel dus),
  • wat het snijformaat is en of hier speciale messen voor gemaakt moeten worden,
  • of het machinaal gesorteerd kan worden of dat het met de hand moet gebeuren.

Helaas scoort het Surprisespel slecht op alle 3 de punten. En daarom ligt het omslagpunt hier rond de 6.500 stuks (8,5 jaar opslag), waarbij er feitelijk niet bezuinigd kan worden op het handmatig sorteren. Tegenvaller!

Als de kosten niet omlaag kunnen, dan heeft digitaal drukken twee enorme voordelen:

  1. je kunt heel snel produceren (200 spellen binnen 2 dagen geleverd)
  2. en de oplage kun je snel bijstellen als de vraag ineens oploopt.

Ik heb dus gekozen voor productie in Nederland in een kleine oplage.

Maar dat is niet het enige wat de prijs bepaalt…

Verkopen via anderen

Wanneer je je producten via andere webshops of winkels verkoopt, dan geef je die inkoopkorting. De korting die ze willen hebben is afhankelijk van de winkel bij wie je het wil hebben liggen. Bepaalde winkels vragen echt heel veel korting.

Zo moet je bijvoorbeeld 70% korting geven aan winkels als Intertoys en Bart Smit. Voor minder bekende winkels en webshops is het gunstiger, maar 50% korting is normaal.

Maar via anderen verkoop je toch hogere oplages?

Ja, dat dacht ik ook. En als de oplage omhoog kan, gaan de productiekosten omlaag en bovendien hoef je dan minder per spel eraan over te houden. Maar dat valt dus tegen. De afgelopen 3 jaar heb ik verkoop via anderen geprobeerd, maar de verkoop daar liep gewoon niet lekker.

Waarom dat zo is, is moeilijk de vinger op te leggen. Ik vermoed dat het vooral te maken heeft met het ongewone karakter van dit spel. Het is namelijk geen spel wat je aan je kinderen geeft. Het is eigenlijk meer een manier van Sinterklaas vieren, waarbij je heel veel spelletjes speelt. Vergt stukje voorbereiding en aansturing van een volwassene.

Met fantastisch resultaat, dat wel. Lees de ervaringsverhalen maar. Alleen, hoe communiceer je dat aan winkelklanten als je alleen een wikkel hebt voor deze boodschap? Of op één pagina in een webshop tussen duizenden andere artikelen? Misschien had ik het nooit een spel moeten noemen…

Uitbesteden kost meer, maar levert veel tijd op

Ondertussen ben ik vorig jaar bijna onderuit gegaan aan al het werk dat ik ervan had. Per dag gemiddeld 25 spellen versturen, dat is:

  • 25 doosjes vouwen
  • 25 spellen verpakken
  • 25 adresetiketten plakken (en als de printer kuren had, met de hand schrijven)
  • 50 postzegels erop
  • samen afleveren bij het postkantoor
  • 25 verzendberichten versturen vanuit de webshop

In de aanloop is het een stuk rustiger. In de laatste week is 50 bestellingen op een dag geen uitzondering. Maar al die handelingen bij elkaar vergen 2 tot 4 uur extra werk per dag. En dan zit je al dat andere (berichten schrijven, downloads verzinnen, vragen beantwoorden) dus tot diep in de nacht te doen.

Daarom dat ik dit jaar maar één voorverkoopronde heb gedaan waarbij alle spellen ineens op de post konden. En verder regelt Bol de boel nu. En daar willen zij natuurlijk ook wat voor terughebben. Daarbij betaal je ook een percentage voor de vermelding in hun webshop. Maar de tijdwinst is me dat meer dan waard!

Wie betaal je nu eigenlijk voor het Surprisespel?

Al met al zijn er behoorlijk wat mensen die aan het spel moeten verdienen:

  • Locomix: producent – verzorgt drukwerk, blik en levering aan Bol.
  • Bol.com: opslag, betaling & verzending – hier ligt de voorraad, reken je het spel af en Bol zorgt dat op de post gaat.
  • Post.nl (of ander verzendservice): levering – zorgt dat je spel bij je door de bus valt. (Als je denkt dat verzending gratis is via Bol, dan heb je het mis. Dat lijkt alleen maar zo. Bol betaalt verzendkosten aan Post en brengt dit bij mij in rekening en het zit daarom in de verkoopprijs inbegrepen.)
  • Zonder Streepje: uitgever, extra’s & nazorg – dat ben ik dus. Ik heb het spel bedacht en ontworpen. En ik zorg voor de website met alle extra downloads en mogelijkheid om je vragen persoonlijk beantwoord te krijgen.
  • Belastingdienst: overheidsinstantie die 21% BTW ontvangt over iedere consumentenaankoop.

Aangezien iedereen hierboven er ook nog wat aan over moet houden om de huur te betalen en de boterham te beleggen, doet niemand het voor kostprijs. Dat begrijp je hopelijk wel.

Ik moet in elk geval genoeg verdienen om me 3 volle maanden bezig te kunnen houden met marketing, berichten en nieuwsbrieven schrijven, leuke nieuwe downloads maken, de website onderhouden en vragen beantwoorden. Ik ben ZZP-er: zelfstandig ondernemer ZONDER PERSONEEL, oftewel ik doe het allemaal zelf.

Hopelijk begrijp je nu beter waar je voor betaalt en waarom dat meer is dan je voor zomaar een blik kaarten uit China zou neertellen.

Waar betaal je nu eigenlijk echt voor?

Focus daarom niet op de verpakking en de inhoud. Ja, je koopt een blik met wat stickers en kaarten. Maar dat is bijzaak vergeleken bij wat je echt koopt:

Een gegarandeerd gezellige avond, zonder gezeur en gegraai,
waarbij je slechts 1 uur tijd aan voorbereiding kwijt bent
en daarom zowel voor de kinderen als de ouders echt een feest!

En dan is € 19,95 eigenlijk helemaal geen grote investering. Alleen al de tijdwinst is het waard. Hoeveel tijd ben je normaal gesproken kwijt aan pakjesavond organiseren? En als je dat voor een ander zou doen, hoeveel zou je hier dan voor betaald willen krijgen? Dat bedoel ik!

Nadat ik dit allemaal aan Ineke had uitgelegd, heeft ze haar beoordeling bijgesteld:

Ineke: Ik vond het erg prettig dat de verkoopster persoonlijk reageerde op mijn beoordeling en uitlegde waarom het spel zo veel kostte. Daardoor begreep ik het en heb er nu ook meer voor over. Het idee voor het Sint spel vond ik meteen al super leuk!

Bedankt, Ineke!

Sinterklaas Surprisespel - nieuwe editie 2015

Plaats een reactie ».

6 reacties

  • Rianne (via FB)
    - 21 november 2016 | Permalink

    Naast het sinterklaas spel hebben wij ook de kerst editie aangeschaft…gewoon omdat het zo leuk is…en de kinderen er geen genoeg van kunnen krijgen!

    • Pietje Patricia
      - 21 november 2016 | Permalink

      Dankjewel Rianne! Ik heb het net even opgezocht: 2011 de digitale editie had je al. En je hebt me gesponsord met de crowdfunding actie toen het een ‘echt’ spel ging worden. Wow, zoveel jaren al. En ook nog het kerstspel. Wat gaaf!

  • Maddy (via FB)
    - 20 november 2016 | Permalink

    Ik heb het 4 jaar geleden gekocht en sinds dat jaar spelen we het met ongelofelijk veel plezier. Het spel is iedere cent waard ! Jammer dat je een negatieve beoordeling hebt gekregen. Van onze hele familie krijg je een 10+ en 5*.

    • Pietje Patricia
      - 20 november 2016 | Permalink

      Dankjewel Maddy! Wat fijn om te horen. Ik heb overigens inmiddels erg leuk contact met Ineke die de beoordeling had geschreven. Eind goed, al goed.

  • Jolanda (via FB)
    - 20 november 2016 | Permalink

    Ik heb het twee jaar geleden gekocht en ook dit jaar gebruik ik het weer, met wat familie aanpassingen…. En we hebben al twee keer een super gezellige avond gehad, met veel minder gestreste kinderen…. Dus het bedrag is het zeker waard!

    • Pietje Patricia
      - 20 november 2016 | Permalink

      Dankjewel Jolanda voor deze toevoeging. Goed te horen! :-)

Geef een reactie


Extra bonussen als je een van de spellen bestelt!

Chai kruiden + bisschopswijnrecept

Bisschopswijn wordt extra lekker als je deze maakt met Chai kruiden! Om dit te kunnen ervaren krijg je 30 gram Chai en het geheime bisschopswijnrecept van Biothee bij je bestelling opgestuurd.

Het Grote Sinterklaas Kookboek 2 recepten uit Het Grote Sinterklaas Kookboek

Iedereen die het Sinterklaas Surprisespel aanschaft, krijgt als extra bonus 2 lekkere recepten uit Het Grote Sinterklaas Kookboek van Anneke Ammerlaan en Yolanda van der Jacht. Het gaat om het recept voor schuimletters en voor snoepfiches. Deze recepten zijn speciaal uitgezocht om te kunnen gebruiken bij "Chocolade Anagram" (surprisespel) en het Surprisespel Oefenbord (extra download).

Klik hier voor alle aanbiedingen in de webshop